而主播这个行业也因门槛低、收入高受到许多人的青睐。疫情的冲击下,流量明星、政企官员等人群也纷纷加入“全民直播”的浪潮中,进一步加剧行业竞争,也不断挖掘和刷新着主播的带货能力。
不过,带货主播们看似风光的背后,是许多不为人知的辛酸,全年无休的高强度工作正在透支着他们的身体,处于行业头部的薇娅曾自爆不敢去体检,李佳琦更是屡次因身体原因暂停直播。
近日,蓝鲸TMT记者通过与多位主播、内部人士的沟通,探寻到了一些直播带货的行业规则和内幕,从中透露出当前带货主播们的生存及健康状态。
流量明星入局直播带货,
坑位费与翻车率居高不下引质疑
今年以来,在疫情催生的“宅经济”下,一批批的流量明星入局直播带货,“明星直播带货”也成为了行业关键词之一。
今年4月,央视率先开启公益直播带货专场,央视主持人与多位艺人加入,数场直播成交额突破亿元;5月,刘涛以“聚划算首席优选官”的身份在淘宝开始直播带货,3小时销售额1.48亿。随后,各流量明星、品牌代言人纷纷加入到直播带货的行列中。
同时,各直播平台也出台一系列扶持政策吸引明星加入。如淘宝直播推出了“启明星计划”,加大对明星引入力度;抖音则先是高价签约罗永浩等知名人物进行直播带货,后又推出相关扶持活动。
据不完全统计,截止到今年618,已有近千位流量明星亮相直播间或各大平台的电商晚会。刘涛、陈赫、李湘等更是成立了专属直播间。
为何明星会选择在今年开始直播?一位产业观察家表示,近些年影视行业受冲击明显,疫情更是加剧了影视寒冬,于是明星们选择开启直播来增加曝光。新京报此前报道称,腰部艺人一场直播收入普遍为6位数,比录制一场综艺的报酬高,同时直播还能获得相应的宣传资源,可谓一举两得。
不过,明星直播带货的效益却屡遭诟病。据相关报道,罗永浩直播间的坑位费为60万,李小璐带货首秀坑位费为30万。
“明星们的坑位费基本都集中在30-80万这个区间,主要还是看明星的名气、流量转化等等,像是一些和品牌有合作的代言人可能会相对低一些,但对比主播来看还是很高的。”某MCN机构负责人对记者透露。
明星的入驻,在一定程度上确实起到了带动流量增长、实现销售转化的作用。但是真正能独当一面的明星只占少数,大部分明星的直播成绩并不好看,聚集到直播间的更多是粉丝和围观群众,而不是消费者。
前段时间,“郑爽情绪失控中断直播”的话题一直高居热搜前列,再次引发了公众对于明星直播带货的质疑。加上率先在抖音开启直播的罗永浩带货频翻车,李小璐、林允等直播首秀口误不断、带货数据未达预期,李湘、小沈阳等直播带货成绩不佳等,几乎让明星带货一直处于高话题度与低销售额、高坑位费与高翻车率并存的尴尬处境。
分析人士表示,对于一些明星来说,不熟悉产品、缺乏带货专业性等问题,让他们成为了主播旁边的“工具人”,随着入局的明星越来越多,消费者也会趋于理性,明星光环所带来的红利会逐渐消退。
中腰部主播投入与产出不成正比,
难以打破二八定律
与众多行业一样,直播带货也有所谓的“二八定律”,而这在带货主播这个群体里同样适用。
“直播带货这个行业发展很快,挣钱的机会也很多,但是两极分化太严重了。挣钱的就那么几个,剩下的全都是‘赔本赚吆喝’的。大家都在做直播,我也不得不紧跟时代,但像我这种小主播,也不知道什么时候能混出头啊。”淘宝服装店店主兼主播小赵对记者说道。
BOSS直聘的报告显示,今年上半年,带货主播的平均月薪为11220元,在全行业所有岗位中,这个平均薪资处于高位水平。但是,直播带货行业内收入两极分化现象严重,大型MCN机构主播的收入显著拉高了平均值,71%的主播月薪收入在1万元以下,每天工作10-12个小时是生活常态。
“做主播整一年了,一共播了357天,每天平均直播四小时,算上复盘选货对接厂商这些工作,每天工作起码10小时。没播的几天是因为身体受不了高强度、频繁的换衣穿衣,全身过敏起了疹子。”说到这里,小赵长叹一声。“我也不想这么辛苦,可是没办法,这个行业流动性太大,一天不播观众就会忘了你。”
目前,行业内有个判断,淘宝直播每晚的GMV中,薇娅占了30%,李佳琦占20%,剩下的50%才是各路主播抢滩的市场。从今年淘宝618直播的热度排行榜也可以看出,薇娅、李佳琦两大主播的热度(粉丝关注度、导购成交等指标综合考量)是第二梯队的10倍以上,成交额也在数倍以上,粉丝黏性较强。
一位业内人士对记者表示,在淘宝直播中,一方面,主播引导的成交量、连续直播的记录等,都会影响到第二天的推荐权重。哪怕像薇娅、李佳琦等头部主播,每月开播次数也在25次以上。
另一方面,对淘宝来说,效率更重要,流量分配到主播目的就是促进成交。“将流量分配给太多小主播,却卖不出货,对于淘宝来说是不划算的,对效率的追求以及马太效应加剧,进一步挤压了小主播的生存空间。”上述人士指出。
多位淘宝中腰部主播均对记者表示,大多数的直播都是不挣钱的,主播与厂商各退一步,只为了赚取更多的流量,争取到更好的推荐位。
“像我们这种做美妆的,拿货价格已经很高,直播打折后几乎是卖成本价,算上人力物流和其他基本开支后,还要倒贴钱。根本请不起主播,没办法只能自己来了。”一位美妆店店主兼主播感叹。
最近一段时间,淘宝、抖音、快手等平台也有意通过造物节、流量资源等扶持中腰部主播。淘宝直播小二表示,他们希望能够通过内容策划、人群投放和频道曝光等一系列组合拳,快速扶持起一批有潜质的中腰部主播,丰富头部主播这一梯队。但从各方调研数据来看,头部主播阵容仍未发生改变。
平衡工作与生活成难题,
主播们在“全民直播”下压力倍增
凌晨一点半,刚结束完直播复盘的悦悦接受了记者的采访。“刚刚做了一场四小时的直播,从七点到十一点,一直站着给观众展示衣服,还要不停说话,现在嗓子很疼,介意我小点声吗?”悦悦一边道歉一边咳嗽。
“还有不到五十天,就是双十一了,我们团队所有人都开足马力为双十一做准备,最近连续直播了快一个月,强度真的很高。不是我们不想接受采访,是因为真的太累了,我现在一个字都不想说。”身高169的悦悦是标准的试衣模特身材,肤白貌美大长腿、性格开朗的她刚开播半年就积累了不俗的粉丝量。
“去年大学毕业后,一直待业在家,阴差阳错下得到了一个做带货主播的机会,觉得自己长相身材都还行,主播门槛也不高,就想着先试试看。”谈到刚刚开始做带货主播时,悦悦回忆道,“一开始我签约了一家MCN机构,每月只能拿基础工资,提成几乎没有,算下来大约四千吧,自己都养不活。”
后来,悦悦辞职直接去了一家淘宝服装店面试,服装店按照基础工资+卖服装抽成+奖金来结算工资。有了赚钱的动力,悦悦迅速投入到新工作中,“前一个月几乎没有粉丝增长,销售额也很低。但一直播一直播之后,粉丝和销量也渐渐上来了,现在我基本每月到手两三万。但现在身体也出现了很多小问题,不开播偶尔要去医院检查。”悦悦说道。
另一位淘宝女装店主播小林就没有悦悦如此幸运了,直播两年的她已被医院诊断出慢性胃炎、咽喉炎、声带受损、腰肌劳损等多种疾病。
“这个行业其实没有门槛,但大家看到的基本都是年轻女孩子。因为这行很吃青春饭,年龄一到身体就吃不消了。其次,主播不仅要会聊天肯吃苦,还要具备专业知识,比如我们这个行业,服装的款式、面料、风格、穿搭、流行趋势都要懂。”小林向记者坦言。
今年以来,薇娅、李佳琦等头部主播身体亮红灯的新闻频登热搜。一时间,探讨主播如何平衡身体与工作的话题不绝于耳。主播光鲜的光环与成就背后,是常人无法承受的压力、辛苦与铺天盖地的指责。“一年365天,我播了389场。一天24小时,我每场直播5、6个小时,只是因为不敢休息。”李佳琦在接受采访时眼泛泪光。
头部主播尚且如此,遑论各平台的中腰部主播。曾有统计显示,淘宝主播以平均每天直播7.92小时,每月33.8次的工作强度位列三大平台(淘宝抖音快手)榜首,相当于全年无休。
对于主播们而言,每一场直播都至关重要,并不会因为现在的高人气而掉以轻心。直播带货行业瞬息万变,除明星流量外,还有各行各业的人参与进“全民直播”的浪潮中,主播们只有不断努力,甚至透支身体与健康,才能不被后浪“打在沙滩上”。
京东创始人刘强东和其妻子章泽天最近成为了互联网舆论关注的焦点。有关他们“移民美国”和在美国购买豪宅的传言在互联网上广泛传播。然而,京东官方通过微博发言人发布的消息澄清了这些传言,称这些言论纯属虚假信息和蓄意捏造。
日前,据博主“@超能数码君老周”爆料,国内三大运营商中国移动、中国电信和中国联通预计将集体采购百万台规模的华为Mate60系列手机。
据报道,荷兰半导体设备公司ASML正看到美国对华遏制政策的负面影响。阿斯麦(ASML)CEO彼得·温宁克在一档电视节目中分享了他对中国大陆问题以及该公司面临的出口管制和保护主义的看法。彼得曾在多个场合表达了他对出口管制以及中荷经济关系的担忧。
今年早些时候,抖音悄然上线了一款名为“青桃”的 App,Slogan 为“看见你的热爱”,根据应用介绍可知,“青桃”是一个属于年轻人的兴趣知识视频平台,由抖音官方出品的中长视频关联版本,整体风格有些类似B站。
日前,威马汽车首席数据官梅松林转发了一份“世界各国地区拥车率排行榜”,同时,他发文表示:中国汽车普及率低于非洲国家尼日利亚,每百户家庭仅17户有车。意大利世界排名第一,每十户中九户有车。
近日,一项新的研究发现,维生素 C 和 E 等抗氧化剂会激活一种机制,刺激癌症肿瘤中新血管的生长,帮助它们生长和扩散。
据媒体援引消息人士报道,苹果公司正在测试使用3D打印技术来生产其智能手表的钢质底盘。消息传出后,3D系统一度大涨超10%,不过截至周三收盘,该股涨幅回落至2%以内。
9月2日,坐拥千万粉丝的网红主播“秀才”账号被封禁,在社交媒体平台上引发热议。平台相关负责人表示,“秀才”账号违反平台相关规定,已封禁。据知情人士透露,秀才近期被举报存在违法行为,这可能是他被封禁的部分原因。据悉,“秀才”年龄39岁,是安徽省亳州市蒙城县人,抖音网红,粉丝数量超1200万。他曾被称为“中老年...
9月3日消息,亚马逊的一些股东,包括持有该公司股票的一家养老基金,日前对亚马逊、其创始人贝索斯和其董事会提起诉讼,指控他们在为 Project Kuiper 卫星星座项目购买发射服务时“违反了信义义务”。
据消息,为推广自家应用,苹果现推出了一个名为“Apps by Apple”的网站,展示了苹果为旗下产品(如 iPhone、iPad、Apple Watch、Mac 和 Apple TV)开发的各种应用程序。
特斯拉本周在美国大幅下调Model S和X售价,引发了该公司一些最坚定支持者的不满。知名特斯拉多头、未来基金(Future Fund)管理合伙人加里·布莱克发帖称,降价是一种“短期麻醉剂”,会让潜在客户等待进一步降价。
据外媒9月2日报道,荷兰半导体设备制造商阿斯麦称,尽管荷兰政府颁布的半导体设备出口管制新规9月正式生效,但该公司已获得在2023年底以前向中国运送受限制芯片制造机器的许可。
近日,根据美国证券交易委员会的文件显示,苹果卫星服务提供商 Globalstar 近期向马斯克旗下的 SpaceX 支付 6400 万美元(约 4.65 亿元人民币)。用于在 2023-2025 年期间,发射卫星,进一步扩展苹果 iPhone 系列的 SOS 卫星服务。
据报道,马斯克旗下社交平台𝕏(推特)日前调整了隐私政策,允许 𝕏 使用用户发布的信息来训练其人工智能(AI)模型。新的隐私政策将于 9 月 29 日生效。新政策规定,𝕏可能会使用所收集到的平台信息和公开可用的信息,来帮助训练 𝕏 的机器学习或人工智能模型。
9月2日,荣耀CEO赵明在采访中谈及华为手机回归时表示,替老同事们高兴,觉得手机行业,由于华为的回归,让竞争充满了更多的可能性和更多的魅力,对行业来说也是件好事。
《自然》30日发表的一篇论文报道了一个名为Swift的人工智能(AI)系统,该系统驾驶无人机的能力可在真实世界中一对一冠军赛里战胜人类对手。
近日,非营利组织纽约真菌学会(NYMS)发出警告,表示亚马逊为代表的电商平台上,充斥着各种AI生成的蘑菇觅食科普书籍,其中存在诸多错误。
社交媒体平台𝕏(原推特)新隐私政策提到:“在您同意的情况下,我们可能出于安全、安保和身份识别目的收集和使用您的生物识别信息。”
2023年德国柏林消费电子展上,各大企业都带来了最新的理念和产品,而高端化、本土化的中国产品正在不断吸引欧洲等国际市场的目光。
罗永浩日前在直播中吐槽苹果即将推出的 iPhone 新品,具体内容为:“以我对我‘子公司’的了解,我认为 iPhone 15 跟 iPhone 14 不会有什么区别的,除了序(列)号变了,这个‘不要脸’的东西,这个‘臭厨子’。