直播没开，罗永浩先在淘宝抖音把自己“卖”到了几千万

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原标题：直播还没开，罗永浩先在淘宝、抖音把自己“卖”到了几千万

文 | 常涛

23日，有报道称罗永浩6000万元签约抖音做直播；同日，有微博认证用户爆料罗永浩8000万元独家签约淘宝直播。一时间，“带货主播”罗永浩去向成谜。有不愿具名的业内人士对中新经纬（微信号：jwview）分析，上述消息“炒作、抬价的意味更浓”。不过，市场更关心的是，创业“屡败屡战”，“连自家锤子手机都卖不出去”的老罗，能在直播间带动货吗？

01 罗永浩“二选一”？

3月19日，罗永浩在微博透露，“我决定做电商直播了”，而且要做“带货一哥”。当日，罗永浩就表示已收到上千封合作邮件。

随后，罗永浩表示，如果没有意外，初期是周播，然后是一周三播，最后是日播。不过他迟迟没有公布首次直播的时间和直播平台。

相比于什么时候直播，在哪直播更加重要。

23日上午，有微博认证用户@互联网的那点事爆料，罗永浩独家签约淘宝直播，签约费8000万元。中新经纬据此向阿里方面求证，阿里对此表示：暂不回应。

同日午间，Tech星球报道，罗永浩与抖音达成合作，将在不久后正式官宣。该报道援引知情人士消息，除流量扶持外，合作涉及金额为6000万元，罗永浩也将很快在抖音中开启“带货之路”。

一位知情人士透露，罗永浩先与抖音进行了接触，“原本合作已经基本谈得差不多了，罗永浩宣布要做电商直播后，反响热烈，有不少找来合作的，又开放了一轮合作洽谈，与其他平台也接触过”，抖音最终对合作资源加码，此事才敲定下来。

对此，字节跳动晚间对中新经纬表示“不予置评”。

上述不愿具名的业内人士对中新经纬分析，“综合来看，上述消息炒作、抬价的意味更浓，当然也不排除是当事人主动散布出来的。从平台的角度，阿里花钱买流量，主动选择罗永浩的可能性不大，因为淘宝已经有两个顶流主播（李佳琦、薇娅）了；抖音相对来说可能性更大。不过，从罗永浩的角度，淘宝直播挣钱更快一些，这是他需要的；抖音能进一步强化罗永浩的个人IP，但他似乎不需要。”

该业内人士表示，无论罗永浩最后选择谁，他们之间的合作方式都值得关注，也就是报道中6000万元、8000万元怎么给的问题，“绝不是简单的签约费或代言费”。

02 罗永浩做直播，货选对了吗？

罗永浩对自己做直播带货颇为自信，他在《我决定做电商直播了》中提到：“虽然我不适合卖口红，但相信我能在很多商品品类里做到带货一哥。

▲来源：微博截图

罗永浩直播初期选品会侧重于具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货，中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。

对于罗永浩的选品，一位熟悉他的资深淘宝3C主播对中新经纬记者表示：“比较下来，图书、文创产品可能更适合罗永浩，因为这类商品不具有实用性，找一个会说的人往往能把价值最大化。对于数码科技产品，虽然老罗推荐他们顺理成章，但却不一定手到擒来。你想想，他当初费那么大劲推销自家锤子手机都没成功，不过这只能说明这部分消费者太理性了。”

有受访者持相同观点。英诺天使基金合伙人王晟提到，从过往经验来看，老罗的粉丝是宅男、IT男，对3C产品有高度的兴趣，如果他顺着这个切口，可能会切的相对顺利一点。但也有明显的局限性，这部分受众可能没那么多，这些人比较挑剔，消费冲动也不一定很强，老罗即使在数码产品品类上有突破也不一定能在市场上有突破。

不过，除了选品，罗永浩还要搞定价格、供应链等商品的核心问题，而这不是他一人能办到的。有分析认为，对优质产品的议价能力会是罗永浩的难点。简单粗暴来讲，如果罗永浩卖的所有产品在全网都能找到比他更便宜的，那么他成功的阻碍就会非常大。

03 老罗这次能成吗？

罗永浩能成吗？这个问题我们已经问过了很多遍

“爱折腾”和“不靠谱”是罗永浩两大标签，他的创业之路更是“屡败屡战”。除了广为人知的锤子科技创始人身份，罗永浩还卖过药材、干过烧烤、经营过批发市场、办过英语培训班、做过网站，此外还投资过聊天宝(原子弹短信)、电子烟等。这些经历使他在一些粉丝眼中带有励志色彩。

当初，罗永浩创业生涯遭遇重大滑铁卢，即锤子科技、聊天宝双双折戟时，有人就为罗永浩的下一站进行了设想，其中包括做相声演员、卖电子烟、写回忆录等。

后来的故事大家都知道了，罗永浩投资了小野电子烟，不久便遭遇了最强监管。随后又给鲨纹科技当了几个月的“首席忽悠官”。

那么，老罗这次做直播带货能成吗？

前淘宝直播运营负责人赵圆圆曾表示，淘宝90%以上的直播都是商家自播，达人只占到10%，而目前做得最好的超级主播，商家属性也非常明显。也就是说，电商直播其实考验的是主播的导购能力。娱乐性是有益补充，但专业性才是第一位。

在这方面，罗永浩不具备优势。虽然罗永浩段子讲得好、包袱甩得响，但从他帮鲨纹科技举行发布会时能看出，“硬核有余，底气不足”。

而对比李佳琦、薇娅，前者从欧莱雅专柜导购一步步做起来，后者以前是做线下服装生意的，后来开了天猫店、做了淘女郎，再后来做了淘宝主播，身上有很明显的商家烙印。赵圆圆说，他们是一直在商品堆里摸爬滚打出来的，所以他们对商品更了解，营销手法也更敏感。

上述业内人士则认为，罗永浩能不能杀出来，前几场直播表现很重要。“罗永浩作为初代网红至今流量不减，肯定是有一定原因的，比如粉丝足够有黏性，现在就看有没有人为他下单了。”