罗永浩创业、李佳琦开播 “交个朋友”抖音一哥地位不保？

今年6月7日，罗永浩退出了当初为带货而成立的北京交个朋友数码科技有限公司（简称“交个朋友”）管理层，并淡出直播间。几乎同一时间，东方甄选凭中英文带货在抖音上迅速出圈，吸粉无数，成了交个朋友的头号劲敌。相关数据显示，东方甄选在爆火后的三个月，其GMV（营收总额）已经达到20亿，是交个朋友直播间同期的2倍。

每日经济新闻记者注意到，在罗永浩离场、李佳琦返场之间，交个朋友已悄悄变身“上市”……不过，即便有资本入场，但面对李佳琦的重磅回归以及当下爆红的东方甄选，离开了罗永浩的交个朋友，还能否稳住商家和粉丝，捍守住“一哥”地位。

深度绑定上市公司，“去年底就已经开始合作”

在罗永浩“离开”83天后，交个朋友突然傍上老牌上市公司世纪睿科（HK01450，股价2.27港元，市值26.4亿港元）。

8月29日晚，世纪睿科公告称，公司与交个朋友签订为期五年的独家合作协议。协议规定，世纪睿科将通过运营交个朋友旗下的抖音账号，向客户提供直播技术支持、现场运营、视频内容制作、产品销售等新媒体服务。预计在2022年11月1日达成合作条件后，交个朋友的收入和成本都会归到世纪睿科名下，交个朋友可按协议分成收益。

图片来源：世纪睿科公告截图

“我们的主号和其他垂直号共计14个都会交由世纪睿科运营。”交个朋友相关负责人在接受每经记者采访时表示，公司目前人员规模已达1400余人，此番与世纪睿科合作，对未来发展十分重要。“我们正处在扩张期，将1个直播间变成14个，需要资金支持”。

上述负责人表示，与上市公司深度绑定，可以通过资本化获得良好发展动力。“对鼓舞高管和员工士气来讲，都有激励作用。同时，公司的内部治理也会更合规更规范。”

2007年成立的世纪睿科，是一家全媒体应用解决方案供应商，包括内容制作、直播、系统维护及产品销售等服务，于2014年在港交所上市。多年来，世纪睿科为国内外大型项目、体育赛事等活动的视频直播和转播提供技术支持，如北京奥运会、中国首个直播星平台等，拥有丰富的全媒体行业经验。

从公司业绩来看，世纪睿科2022财年中报显示，公司今年上半年营收同比增长23.51%至1.37亿元，归母净亏损2700.3万元，亏损同比扩大29.1%。据2021财年年报，世纪睿科全年营收2.03亿元，同比增长32.28％，归母净亏损6161.5万元，亏损同比减少36.83％。

每经记者翻看世纪睿科公告发现，在与交个朋友签订独家合作协议前，世纪睿科就已率先布局了与短视频平台的合作，并签订了不低于50亿结算GMV（商品交易总额）的合作协议。但想实现这个数字目标并不容易，每经记者曾采访获悉，罗永浩带货2年，实现了100亿元GMV。

图片来源：世纪睿科公告截图

其实，世纪睿科与交个朋友的合作，早已开始。“自去年底开始，交个朋友的一些子号已由世纪睿科负责运营。”交个朋友方面相关负责人向每经记者透露，罗永浩与世纪睿科高管李钧关系“很好”。

交个朋友多个抖音账号MCN机构均已显示为世纪睿科 图片来源：抖音截图

启信宝显示，李钧曾与罗永浩一起创业，是小野科技的联合创始人，在深圳小野科技有限公司（简称小野科技）持股33.37％，而小野科技曾是交个朋友母公司成都星空野望科技有限公司股东。

图片来源：启信宝截图

日均GMV超1400万，“品牌不再迷信头部主播”

虽然联姻世纪睿科，能让公司的后续发展获得充沛资金支持，但在罗永浩“离场”以及东方甄选、李佳琦等对手的压力下，交个朋友想守住抖音“一哥”宝座，内生增长力十分重要。

每经记者观看发现，这3个多月来，去创业的罗永浩尚未完全离开交个朋友，但露脸次数明显变少，且多数时间并未带货，而是发起了聊天局、知识问答类的直播。“（罗永浩）大概每周会来一次。”交个朋友相关负责人对每经记者直言，带货已让罗永浩有疲倦感，“从数据上来看，我们未受太大影响，目前14个子账号（每个）日均GMV有100多万。”

图片来源：交个朋友微博

交个朋友主账号与东方甄选粉丝情况 图片来源：抖音截图

在罗永浩离场这段时间，东方甄选势头正盛，截至9月23日16时许，东方甄选直播间粉丝逾2584万，比交个朋友主账号多600多万。一位电商行业资深人士向每经记者分析称，“东方甄选实时在线人数是交个朋友的10倍，GMV是交个朋友的2倍。按照这样来看，其转化效率只有交个朋友的1/5。”

这意味着，东方甄选暂时还未真正撼动交个朋友在抖音上的带货“一哥”地位。

“直播电商的盘子越来越大，赛道玩家并非此消彼长，而是共同成长的关系。”交个朋友相关负责人在与每经记者谈到东方甄选时表示，该公司与交个朋友经营模式类似，都为机构化运作。“他们的成功印证了这个模式的成功，说明资本市场认可，这也是世纪睿科选择和我们深度合作的原因，上市公司需要有稳健风险分散能力的公司，而非单纯的网红主播。”

从商家角度来讲，经历几年的“教育”，“品牌方也不再迷信头部主播和明星效应，柜哥柜姐的线上化才是大势所趋。”在上述负责人看来，通过两年的培育，商家已逐渐完成了从认老罗品牌到认交个朋友品牌的转化，粉丝也有较高的留存和复购率。

“我们是直播界唯一有供应链SaaS系统的公司，东方甄选也在用这个系统。通过14个账号、50多个主播、7×20小时直播，让消费者可以随时买东西，此外我们还孵化了‘重新加载’等自有品牌，该品牌已拿到3000万元融资。在矩阵效应下，形成合力，全产业链发展。”交个朋友相关负责人如是说。

记者 |杜蔚 编辑 |段炼 杨夏 易启江 梁枭