罗永浩、俞敏洪入淘,大主播跨平台带货成新趋势

发表于 1年以前  | 总阅读数:852 次

罗永浩背后的运营机构“交个朋友”方面表示,正持续寻找增长机会,不止罗永浩,旗下其他签约主播未来都会来到淘宝直播间与消费者见面。新东方方面也表示,在淘宝做教育直播是一项有清晰目标的长期规划。

同时,无论是罗永浩、交个朋友还是俞敏洪、新东方,都强调在抖音的直播运营不会变化,并继续保持和抖音的良好关系。

这意味着,直播电商平台垄断超头部主播的局面将被一举打破,主播跨平台发展成为新趋势。

罗永浩、俞敏洪入淘

罗永浩进军直播带货以来可谓顺风顺水。

2020年4月1日晚8点,罗永浩在抖音开启了直播带货处女秀,用3个小时的时间创下了累计4800万观看人次、超1.1亿元总销售额,一举成为抖音第一大带货主播。

接下来的两年里,罗永浩直播带货超百场,还清了个人超6亿的债务,交个朋友也发展成为了行业领先的直播机构,孵化出了朱萧木、李正等一众主播,2021年以50亿元的实际支付销售额夺得抖音直播带货桂冠。

直到2022年6月,罗永浩宣布退出社交网络,并开始逐渐淡出交个朋友的日常管理,投身高科技行业。“罗永浩”抖音直播间也正式更名为“交个朋友”直播间。

虽然交个朋友创始人黄贺一度表示,罗永浩的离开对公司GMV影响不会很大,但据飞瓜数据显示,抖音直播带货7-9月榜中,交个朋友已经跌落到第九的位置,粉丝数与新晋榜首相比,也相差高达750万。

来自:飞瓜数据

来自:飞瓜数据

因此,在9月份的采访中,黄贺一改五个月前“暂不考虑发展跨平台直播业务”的说法,称“一个合格的品牌,应该是在每个渠道遍地开花”“把抖音这一个渠道吃透,再进入别的渠道,是一件水到渠成的事情”。

此次杀入淘宝直播,交个朋友不仅开通了“交个朋友严选店”账号,还拉来罗永浩打头阵。据悉,“罗永浩”淘宝直播间定位于全品类,10月24日晚8点由罗永浩本人首播,在今年的天猫双十一期间,“管管男人们的需求”,主推手机、3C数码、家电、酒水以及运动服饰等。

日前,于10月20日下午4点,罗永浩淘宝直播间已经开启了每日一场预热直播,由交个朋友旗下其他主播讲解双十一将上架的商品。预热场后,“罗永浩”账号快速涨粉,目前已突破90万,“交个朋友严选店”的粉丝也已经达到1.25万。

来自:淘宝直播

来自:淘宝直播

无独有偶,就在罗永浩和交个朋友官宣入淘之际,新东方创始人俞敏洪也确认将于10月31日在天猫“新东方迅程教育专营店”进行1个小时的现场直播,主要分享有关大学生学习成长规划的内容。

不过,知情人士透露,新东方直播团队为两条线,一条是新东方直播间,一条为东方甄选直播间,此次直播东方甄选并不会参与。

但东方甄选的入淘显然也不会太远了。早前,新东方董事兼CFO尹强就曾提到:“从我们做直播带货开始,就定位多平台、多渠道、多产品带货。”9月初,东方甄选官方店铺表示正在筹备淘宝直播。目前,淘宝直播已经出现东方甄选多个账号,东方甄选旗舰店也已经上架几十款东方甄选自有品牌农产品。

淘宝直播的流量困境

站在淘宝直播的角度,“挖”来抖音两大主播背后,是其正面临的流量困境。

虽然自2021年淘宝已经隐隐表现出对势力大到可以随时决定去留的头部主播不是特别放心,并通过给予中腰部主播流量扶持以及鼓励商家自播,搞起了主播的“去中心化”。但在雪梨、薇娅因偷税漏税相继被封禁,李佳琦因“内部设备故障”暂停直播的一段时间里,淘宝直播受到的打击可谓不小,从今年618的直播带货表现可见一斑。

据淘宝直播公布的数据,今年618,亿元直播间的数量从去年双11的43个回落至32个,成交“千万俱乐部”则只有434个入围,相比去年双11降幅达到17.51%。

跨平台横向对比,第三方机构星图数据显示,点淘(淘宝直播独立App)今年618期间销售额仅排在第三,位列抖音、快手之后。在主播带货成绩方面,华西证券研报显示,今年618 Top 5主播由快手和抖音瓜分,各占三席和两席,而去年618 Top4主播全部来自淘宝直播,并与第五名拉开一段距离。

来源:星图数据

来源:星图数据

淘宝直播也没有坐以待毙,压力之下,频繁动作。

一方面再次押宝内容。在9月1日举行的淘宝直播盛典上,作为应对抖快等平台的举措,淘宝推出了“新内容时代”的概念,用阿里方面的话说,是要全面开启淘宝直播2.0时代。对于平台上的电商主播来说,最关键的转变是淘宝直播的流量分发机制发生了变化,从以前的“成交为主”改成了“成交+内容”双指标。

另一方面则是紧锣密鼓地壮大自己的主播队伍:主办《中国新主播大赛》,打造了一支11人的新主播天团;扶持腰部主播,推出了新领航计划、引光者联盟、超级新咖计划、源力计划等四项主播政策;以及从外站引进主播,淘宝直播新生态事业线负责人“虚罗”在接受媒体采访时表示,“你们能想到的(全网所有的短视频或直播达人),我们基本上都聊过”。

但从目前的情况看,新晋主播均未能补齐淘宝直播的流量缺口。仅以抖音千万级达人“一栗小莎子”为例,今年4月中旬入淘至今,共直播36场,观看数据最高的一场是413.6万人次,发生在4月29日,10月份以来的4场直播,观看数据均未超过百万级。账号粉丝仅67.2万。

来自:淘宝直播

来自:淘宝直播

加之直播电商风口已过,想要再捧出足以承接“薇娅们”流量的主播几乎不太可能。凭借在品类覆盖、商家资源等方面的优势,引入自带流量的主播成为淘宝直播最好的选择。

具体到此次,罗永浩以及交个朋友的加盟,将显著提升平台主播矩阵的整体实力,带来新流量且提升多样性——淘宝主流客群偏年轻女性,以“一哥”李佳琦为例,口红等美妆产品贯穿其发迹史,罗永浩主场在3C等品类和男性消费群体中。

此外,在双11这个关键节点,罗永浩以及交个朋友的入淘,很大可能会带来一定的示范效应,引起其他主播效仿。

不过,因罗永浩在抖音上的直播风格,和此前淘宝超头主播有一定差距,其最终能发挥多大的能量,尚无法确定。东吴证券分析认为,罗永浩若要成为淘系超头主播,要卖更多大品牌的商品,且拿到更大的折扣。

跨平台带货成新趋势

事实上,过去一年里,主播们已经显现出跨平台的倾向。不只是抖音的主播程十安、年糕妈妈等参加淘宝直播,淘宝的琦儿同样转战抖音,李佳琦也开始在微信小程序、小红书等平台运营,东方甄选甚至建立起了自己的APP渠道。

这背后是平台经济反垄断后的大环境,已经不会有所谓“二选一”的情形。直播电商入局者却越来越多,不仅有淘宝、京东、拼多多三大电商,还有抖音、快手、小红书、B站、视频号等内容平台,甚至新东方、豆神教育、好未来、高途等教辅机构纷纷“下海”。

而不同平台的运营环境和客户心智自然存在差异,仅以抖音和淘宝为例,前者采用去中心化的流量分发机制,通过内容触达购货人群,有利于新主播的快速成长;后者则是从电商出发再强化内容,带货的天花板更高。

主播通过多平台带货可以获得全面的增长。反过来,主播的跨平台带货一旦成行,平台也可以通过吸引同行的主播入住自家而获得反向增长。主播跨平台带货成为行业新趋势。

不过,主播的跨平台发展也并非易事,摆在他们面前的首要问题便是如何与新平台进行适配,毕竟此前收获的所有流量和知名度都是基于平台与达人属性适配。这对平台和品牌方来说,也是机遇和挑战并存。

由此,在主播跨平台的趋势下,无论主播还是平台间,都很大可能迎来又一次洗牌。

 相关推荐

刘强东夫妇:“移民美国”传言被驳斥

京东创始人刘强东和其妻子章泽天最近成为了互联网舆论关注的焦点。有关他们“移民美国”和在美国购买豪宅的传言在互联网上广泛传播。然而,京东官方通过微博发言人发布的消息澄清了这些传言,称这些言论纯属虚假信息和蓄意捏造。

发布于:6月以前  |  808次阅读  |  详细内容 »

博主曝三大运营商,将集体采购百万台华为Mate60系列

日前,据博主“@超能数码君老周”爆料,国内三大运营商中国移动、中国电信和中国联通预计将集体采购百万台规模的华为Mate60系列手机。

发布于:6月以前  |  770次阅读  |  详细内容 »

ASML CEO警告:出口管制不是可行做法,不要“逼迫中国大陆创新”

据报道,荷兰半导体设备公司ASML正看到美国对华遏制政策的负面影响。阿斯麦(ASML)CEO彼得·温宁克在一档电视节目中分享了他对中国大陆问题以及该公司面临的出口管制和保护主义的看法。彼得曾在多个场合表达了他对出口管制以及中荷经济关系的担忧。

发布于:6月以前  |  756次阅读  |  详细内容 »

抖音中长视频App青桃更名抖音精选,字节再发力对抗B站

今年早些时候,抖音悄然上线了一款名为“青桃”的 App,Slogan 为“看见你的热爱”,根据应用介绍可知,“青桃”是一个属于年轻人的兴趣知识视频平台,由抖音官方出品的中长视频关联版本,整体风格有些类似B站。

发布于:6月以前  |  648次阅读  |  详细内容 »

威马CDO:中国每百户家庭仅17户有车

日前,威马汽车首席数据官梅松林转发了一份“世界各国地区拥车率排行榜”,同时,他发文表示:中国汽车普及率低于非洲国家尼日利亚,每百户家庭仅17户有车。意大利世界排名第一,每十户中九户有车。

发布于:6月以前  |  589次阅读  |  详细内容 »

研究发现维生素 C 等抗氧化剂会刺激癌症生长和转移

近日,一项新的研究发现,维生素 C 和 E 等抗氧化剂会激活一种机制,刺激癌症肿瘤中新血管的生长,帮助它们生长和扩散。

发布于:6月以前  |  449次阅读  |  详细内容 »

苹果据称正引入3D打印技术,用以生产智能手表的钢质底盘

据媒体援引消息人士报道,苹果公司正在测试使用3D打印技术来生产其智能手表的钢质底盘。消息传出后,3D系统一度大涨超10%,不过截至周三收盘,该股涨幅回落至2%以内。

发布于:6月以前  |  446次阅读  |  详细内容 »

千万级抖音网红秀才账号被封禁

9月2日,坐拥千万粉丝的网红主播“秀才”账号被封禁,在社交媒体平台上引发热议。平台相关负责人表示,“秀才”账号违反平台相关规定,已封禁。据知情人士透露,秀才近期被举报存在违法行为,这可能是他被封禁的部分原因。据悉,“秀才”年龄39岁,是安徽省亳州市蒙城县人,抖音网红,粉丝数量超1200万。他曾被称为“中老年...

发布于:6月以前  |  445次阅读  |  详细内容 »

亚马逊股东起诉公司和贝索斯,称其在购买卫星发射服务时忽视了 SpaceX

9月3日消息,亚马逊的一些股东,包括持有该公司股票的一家养老基金,日前对亚马逊、其创始人贝索斯和其董事会提起诉讼,指控他们在为 Project Kuiper 卫星星座项目购买发射服务时“违反了信义义务”。

发布于:6月以前  |  444次阅读  |  详细内容 »

苹果上线AppsbyApple网站,以推广自家应用程序

据消息,为推广自家应用,苹果现推出了一个名为“Apps by Apple”的网站,展示了苹果为旗下产品(如 iPhone、iPad、Apple Watch、Mac 和 Apple TV)开发的各种应用程序。

发布于:6月以前  |  442次阅读  |  详细内容 »

特斯拉美国降价引发投资者不满:“这是短期麻醉剂”

特斯拉本周在美国大幅下调Model S和X售价,引发了该公司一些最坚定支持者的不满。知名特斯拉多头、未来基金(Future Fund)管理合伙人加里·布莱克发帖称,降价是一种“短期麻醉剂”,会让潜在客户等待进一步降价。

发布于:6月以前  |  441次阅读  |  详细内容 »

光刻机巨头阿斯麦:拿到许可,继续对华出口

据外媒9月2日报道,荷兰半导体设备制造商阿斯麦称,尽管荷兰政府颁布的半导体设备出口管制新规9月正式生效,但该公司已获得在2023年底以前向中国运送受限制芯片制造机器的许可。

发布于:6月以前  |  437次阅读  |  详细内容 »

马斯克与库克首次隔空合作:为苹果提供卫星服务

近日,根据美国证券交易委员会的文件显示,苹果卫星服务提供商 Globalstar 近期向马斯克旗下的 SpaceX 支付 6400 万美元(约 4.65 亿元人民币)。用于在 2023-2025 年期间,发射卫星,进一步扩展苹果 iPhone 系列的 SOS 卫星服务。

发布于:6月以前  |  430次阅读  |  详细内容 »

𝕏(推特)调整隐私政策,可拿用户发布的信息训练 AI 模型

据报道,马斯克旗下社交平台𝕏(推特)日前调整了隐私政策,允许 𝕏 使用用户发布的信息来训练其人工智能(AI)模型。新的隐私政策将于 9 月 29 日生效。新政策规定,𝕏可能会使用所收集到的平台信息和公开可用的信息,来帮助训练 𝕏 的机器学习或人工智能模型。

发布于:6月以前  |  428次阅读  |  详细内容 »

荣耀CEO谈华为手机回归:替老同事们高兴,对行业也是好事

9月2日,荣耀CEO赵明在采访中谈及华为手机回归时表示,替老同事们高兴,觉得手机行业,由于华为的回归,让竞争充满了更多的可能性和更多的魅力,对行业来说也是件好事。

发布于:6月以前  |  423次阅读  |  详细内容 »

AI操控无人机能力超越人类冠军

《自然》30日发表的一篇论文报道了一个名为Swift的人工智能(AI)系统,该系统驾驶无人机的能力可在真实世界中一对一冠军赛里战胜人类对手。

发布于:6月以前  |  423次阅读  |  详细内容 »

AI生成的蘑菇科普书存在可致命错误

近日,非营利组织纽约真菌学会(NYMS)发出警告,表示亚马逊为代表的电商平台上,充斥着各种AI生成的蘑菇觅食科普书籍,其中存在诸多错误。

发布于:6月以前  |  420次阅读  |  详细内容 »

社交媒体平台𝕏计划收集用户生物识别数据与工作教育经历

社交媒体平台𝕏(原推特)新隐私政策提到:“在您同意的情况下,我们可能出于安全、安保和身份识别目的收集和使用您的生物识别信息。”

发布于:6月以前  |  411次阅读  |  详细内容 »

国产扫地机器人热销欧洲,国产割草机器人抢占欧洲草坪

2023年德国柏林消费电子展上,各大企业都带来了最新的理念和产品,而高端化、本土化的中国产品正在不断吸引欧洲等国际市场的目光。

发布于:6月以前  |  406次阅读  |  详细内容 »

罗永浩吐槽iPhone15和14不会有区别,除了序列号变了

罗永浩日前在直播中吐槽苹果即将推出的 iPhone 新品,具体内容为:“以我对我‘子公司’的了解,我认为 iPhone 15 跟 iPhone 14 不会有什么区别的,除了序(列)号变了,这个‘不要脸’的东西,这个‘臭厨子’。

发布于:6月以前  |  398次阅读  |  详细内容 »