任正非在华为历年讲话

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在2015年9月24日EMT办公会议上的讲话

2015年9月24日

一、关于对战略伙伴实行议标制

我们讲要对战略伙伴开始实行议标制,采购委员会要做出一个规则来,什么叫战略伙伴,怎么认证战略伙伴,战略伙伴的基本特征是什么……。规则理清楚了,我们才能一步步地放权。没有规则,放权就会造成混乱,每个人都可以把自己的关系户定义为战略伙伴,然后就开始议标,那腐败就横生了。没有规则,行权也无法可依,有权不敢用、不能用,放权也就失去了意义。因此,我们要从规则上解决这个问题。

二、关于采购人员的资格审查

采购人员现在要进行资格审查,采购人员要有相关品类的经验,才能做好采购工作。如果你是工程采购人员,但你没有工程经验,工程定额不会算,工程分包的采购就谈不上高质量,这种就属于不合格,不合格就调整。采购人员要能明白预算、核算的形成逻辑,对数字要有基本的敏感度。特别核算,你要来答辩,可以网上答辩、考核。技术上明白了,你才有可能把账算清楚,才能做好采购。

我们公司人员结构性的问题一定要得到解决,其实很简单,比如交付人员,就叫他去站点实施,让他自己完成一个基站安装,这就是考题。表现好的就训战结合,表现不好的调整。工程一定要从明白人中选干部。

我认为整个采购的改革,首先要浮起来一些有资深采购经验的员工,这些员工要能联合研发、生产、制造等上、下游组织,共同建立一种采购思想、采购方法,日常的采购活动是对这种思想和策略的执行。我们公司这么大了,一定要产生一些采购领域的思想家,这些人既是技术专家,又是采购专家。

三、关于年轻干部的提拔、干部当责

我们还是要快速提拔一些干部。有些干部热爱他现在的工作,我们能理解,你就好好干,但不能因为你资格老,我们就不能把年轻人提到你的上面去。换个人上来干,让更年轻的人来领导你,有什么不可以的?公司有的是人才,为什么要论资排辈呢?你热爱自己的工作,但你不能挡住我们提拔干部的道啊?

我们对每个人都给予充分信任的,每个人都要为公司分忧。我们现在各级主管,请示请示再请示,增加了很大的运作成本,也贻误了战机。所以我们让一线呼唤炮火,第一轮就是从汇困国家开始的,汇困部门就转成解决方案部门了;接着是运营商BG的三朵云 ,我相信三到五年,就会转成前方呼唤炮火,我们现在慢慢把这些调整过来。每个人都要当责,每个不当责的主管都应该换掉。不当责的主管,不断地请示请示请示,事无巨细都请示上级批准,自己不承担任何责任。有空你们听听金一南的讲座,看看美国人怎么选军官的。

四、关于以质量为优先

现在是产品过剩时代,我们所有工作都要向着提高质量的目标前进。过去MBA的时代是短缺时代,那时候MBA把杠杆一撬,量就放大了,就可以降低成本,取得商业成功。现在这个时代过剩了,产品多了,大家要选了,选的时候选啥?选质量。大趋势人们会趋向质量,而不是趋向数量。如果低价格就能把市场洗牌,为什么还会有爱马仕?爱马仕代表的就是高质量。

所以我们所有一切工作,要以质量为优先,研发、采购、制造、供应、交付……都要以质量为优先。我们对客户负责,首先是质量;我们与供应商分享,首先也是质量。所以我们所有采购策略中,还是质量是第一位的,不管是技术评分,还是商务权重等,就是以质量为中心。没有质量就没有谈下去的可能性。

这些年我们公司总体还是坚持以质量为中心的,包括终端,这些年坚持质量第一的道路,就走正确了,慢慢就追上来了。你们现在和富士康合作,提高制造质量,很好啊。你们就做最好的产品,卖最好的价格,赚最多的钱,发给大家。

人力资源系统也是按质量选人,质量不好的人也可以辞退,没有说华为员工不能辞退。