任正非在华为历年讲话

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任正非在斯里兰卡代表处的讲话

2018年2月23日 科伦坡

希望把你们这个代表处打造成模范代表处,出成绩、出人才。但成绩不是好大喜功,不要过度挑战目标,目标不光光是销售收入的增长。

第一,小国要聚焦,聚焦战略伙伴,经营不要盲目冒进,一定要加强合同质量管理,才能度过金融危机。挑战也要看现实,不要盲目冒进。为什么说所有国家都不要冒进,冒进的话就会更多调用资源,而不是准确调用资源,这样就会使你的效率更低。斯里兰卡整体经营是比较好的,我就是要保持你这种稳定经营,进一步提高运营质量。我们员工好不容易到小国、到基层来了,每个人都争取做“全科医生”,全业务地提升你的实战水平。分工过细不利于成长,而且效率也低。业务对齐,组织不对齐。

第二,从合同场景师开始,各个岗位都要走向全科专家;专家垂直循环体系是多循环的,不是单循环的。财务也可以有全科专家,不是全科专家怎么做纬线呢。财务垂直体系做得很好,跨行业、跨专业,你早一点跨,不就走在别人前面吗?其实我们在推向“全科医生”的道路中,就是要努力吃苦、努力学习。干过业务、干过交付、干过解决方案、懂得财务,这才是真正的合同场景师。所以需要利用各种时间去补课,成为一个真正的内行。合同场景师开放了,就是第一次开展全科专家建设。财务将来也有全科专家,解决方案也要有全科专家,各行都要有全科专家,不是只有合同场景师是全科专家。一线有这种操作经验,比别的岗位机会多。

人力资源干部要有成功的业务经验或成功的项目经验。人力资源如果没有真正的成功业务经验,我们选人的时候,就看不到这个真正优秀的方面,我们需要的是有缺点的战士,不需要完美的幼童。我不是说人有缺点就能容忍,他要能改,主要还是要能攻上上甘岭。破格提拔就是拉开人和人之间的差距,我们的标准就是谁多产粮食。我们要看责任和贡献,这样我们的队伍才有希望。