任正非在华为历年讲话

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英雄好汉站出来

——任正非在市场总部高、中级干部就职仪式上的讲话

市场是公司的生命线,是关系着华为公司生死存亡的前方阵地。目前,通信市场的竞争已近乎白热化。市场总部的高级干部今天就职,实在是“天将降大任于斯人也”。我们谨向您致以热烈的祝贺!向还奋战在前方,和即将出任一线的市场部干部、员工致以崇高的敬意。

市场工作是特殊的、复杂的,也是伟大的。我们公司的市场人员应该是集各类专家之大成的特殊专家。应该具备科学家的才智,哲学家的思维,演说家的雄辩,社会改革家的抱负,还有宗教家乐观进取、奋斗不息的精神。“市场人员激励、推动着产品天空研究的发展,是社会进步的桥梁。”作为今天的市场工作者。您应为从事这种伟大的开创性工作感到由衷的自豪和骄傲。

市场也是严酷的,这里虽然没有战火纷飞、硝烟迷漫。但这里也是战场,是没有硝烟的战场。在这个战争中,永远不会有第二名。市场竞争的结果只有胜利者与失败者。失败者将得不到任何的同情与怜悯。但真正的热血儿女、英雄好汉更应该在这样的舞台上站起来。狭路相逢勇者胜。您不是一直渴望着一展身手吗?不是一直盼望着自我实现吗?您勇敢地站出来,这个伟大时代呼唤着特有的英雄骄子。

公司会继续集中力量,创建大环境,营造大市场。公司发展六年来,由农村到城市,由用户机到局用机,由C5局到C4局、C3局。我们的产品高技术、优性能已成为用户共识。公司在不断地发展壮大,我们也期望着我们的开路先锋们有信心,有毅力,排除万难,将红旗插遍全国,向东南亚进军,向莫斯科开进……

公司会大力支持您。公司会始终不移地贯彻以市场为中心,以利润为基本点的方针政策,会要求各系统、各部门责无旁贷地全心全意地为市场服务,作好您的坚强后盾。对于从事市场工作的人员,我们也会在各方面予以政策上的倾斜。公司对按业绩提成的销售人员,实行上不封顶的分配政策,希望每个销售人员都能通过自身业绩成为巨人。这是我们希望看到的,也是我们一定能看到的。

公司将持续地号召各系统、各部门向市场输送优秀干部,公司也要求市场总部的干部们继续保持良好的协作精神,“胜则举杯相庆,败则拼死相救”应化为每一个市场人员的基本信条,希望你们新老干部们加强自身管理,改进工作方法,转变工作作风,塑造一代大公司的营销风范。

看看外面的世界,群雄逐鹿,中原振荡。是英雄好汉的,站出来。唯有这样,我们华为公司才会大有希望。唯有这样,我们的民族通信业才会大有希望。