任正非在华为历年讲话

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在固网产业趋势及进展汇报会上的讲话

2015年7月2日

【导 读】任正非这篇讲话从三个方面展现了华为的战略自信,即多路径饱和攻击;与思科(竞争对手)产品互联互通;培养科技外交家。

一、对于产业趋势,不能只赌一种机会,在研究与创新阶段要对未来目标的实现形式有多种假设,多条进攻路径和多种技术方案,多梯次进攻。大公司要使用投资密集,来缩短探索方向的时间。

大数据流量时代,没人知道未来的流量到底会有多大,固网将发挥重要作用,有巨大的市场机会。既然我们确定了大军滚滚向前的方向,就要把实现目标的多重机会都当成对目标进攻的多种方式。不能只赌一种机会,那是小公司资金不够的做法。

我们是大公司,有足够的资金支持,要敢于投资,在研究与创新阶段可从多个进攻路径和多种技术方案、多梯次地向目标进攻。在主航道里用多种方式划船,这不是多元化投资,不叫背离主航道。

现在的世界变化太快,别赌博,只赌一条路的公司都很难成功。因为一旦战略方向错误,损失就会巨大。

二、我们坚决走简单化、标准化的道路,力争网络架构简单化,加强设备自管能力。

公司曾对消费者BG提出了三个要求:第一,把硬、软件做到标准化、简单化、生命周期内免维护化;第二,加大力度改善软件能力,把战略的能力中心,放到战略资源聚集的地方去;第三,改进商业模式,我们追求的是成功,而不是模式。同样,电信网络不要惧怕现有模式的转换,每个运营商都想摆脱自己困境,把矛盾转移给了设备制造商来实现降低成本的措施,这不是他们最好的选择。我们提供好的解决方案,集中精力帮它建好网,让它多赚钱,然后共同分享成功的利益。

任何人都控制不了复杂的OSS系统,道高一尺、魔高一丈,任何一个事件都是瞬间发生的,不知道哪一秒会发生你想象不到的故障。以前分级管理电信的问题,将来也可能在新的IP领域产生。数据往上传送也应该有分层收敛,甚至不主张你们在一个数据中心收敛,多层数据中心收敛也可以接受。决策越多越复杂,有些简单的问题在下面分解了,上报的复杂问题就会减少。所以,不能说一层架构的网络就表明它很能干,其实没有什么意义;如果太复杂,一个小火星就可能会点燃一场大火。(査钧:我们推荐的SDN架构的分层收敛,两层架构,三层模型,大量的网元/网络/业务问题通过分层分域的控制器快速分解,需要上升到协同器的问题大为减少,复杂度大大降低,得到了运营商的认可。)

另外,我们不要对芯片未来发展走势忧虑,也不要对新技术未来成功有过大的幻想,传统芯片可以用并联、叠加的方式,传送大流量,只要能把大数据流量通过去就行。我们一贯主张,“智能”的发展要用正态分布统计模型来分析和指导战略投入。

(徐文伟:前二十年是移动的大发展时代,未来二十年将是固网和宽带的大发展机会。现在我们的单点产品技术在往前走,但是还要考虑如何融合光网、IP网优势。对于下一步网络现代化改造和整网提升性能,网络产品线要勇于创新,敢于领先)布局一个国家的发展,不能只靠单点突破,还需要场景师,而场景师是我们公司所缺少的。

三、强化与产业优质资源战略合作,也可以和友商成为同盟,共同为世界创造价值做出贡献。也要注意客户的资源保护。

第一,不要总强调颠覆,要强调共同创造价值、价值贡献。我们能够和思科互联互通,让两家设备良好使用,就是我们的成功,不要排斥思科。有些路线上,我们也要和思科走向同盟者,看看他们所走的是什么道路,我们也要捧捧场。心胸要开阔一些,华为之所以能走到今天,不就是我们把对手变朋友了吗?(查钧:在推动产业的良性发展上,我们与思科的利益是一致的,需要产业策略的协同,共同为客户创造价值,同时设备商间又存在竞争,是正常的竞争。朱广平:钱伯斯说,低端产品的白盒硬件对思科是一个挑战,很长时间内绝大多数客户会选择一个完整解决方案的供应商。针对有些运营商希望成为软件公司的做法,思科在软件方面也在优化,一旦中低端产品成为通用硬件,思科希望能够继续主导软件。)这个观点是正确的,首先,我们要构筑对白盒的质量和成本竞争力,若低端硬件白牌化了,我们掌握芯片;如果芯片没有差异化,那我们还掌握着软件。这就是说,防线也是一层层建立。

第二,强化与产业优质资源战略合作,提高自身竞争力。如果产业链有厂家能达到我们要求的水平,也要买他的产品。我们要用开放的心态对待。如果我们不买,他们就把产品卖给别人,组合产业所有与我们不合作的资源,达到跟我们一样的竞争力量,这是不利的。所以,我们要开放,也要和欧美厂家合作,分享利益。

现在我们大幅度改变了公司人力资源结构,让公司焕发出干劲和活力。我们优先考虑内生提拔干部,再外招优秀“蜂子”。我们要吸引优秀的科学家加入,不愿意加入又确实比我们优秀的,就进行合作。合作的目的是,你比我强,我搭你的车能够培养一批人。这样干部的内生成长和科研经费的纵深投资就增强了。

四、蓝军要真正发挥作用,允许民主自由发言。多听听反对的声音,有助于产品健康发展。

蓝军要充分发挥作用,红军司令应该从蓝军中选拔。蓝军司令能找到打破红军的东西,说明动了脑筋;如果找不到,就说明蓝军落后了,原来是“少将”,可以调到“炊事班”做“中校班长”,换个明白人继续冲锋。如果蓝军不去正面反对,如何能看到一颗将星在闪耀呢?

心声社区有一篇批评SDN的文章,我不在乎他的意见是否正确,在我们公司,能够有敢站出来反对的声音,这就是伟大。你们红军也可以写文章,蓝军先攻,红军再守,进行博弈,意见多了就会产生思想井喷。现在SDN没有实践过,也没有在网络上PK,听取一下反对的声音,也许有助于我们的产品做出来是健康的。

五、在研发队伍里,要培养一批科技外交家。

在前进探索的道路上,我们不能只有“坦克、飞机、大炮”,还要培养一批科技外交家。具有相当资格的优秀专家,他的特长不仅是单项突破,而是有广泛的知识面,综合能力强,就可以定位为“科技外交家”。

FELLOW一心一意盯着新技术往前走,科技外交家广泛扫描,可以FELLOW助手的名义,去全世界到处与人喝咖啡交流,目标是综合性的听风声。听完以后,总能捕捉到一两个信息小苗子。抓住业界中突然冒出来的小苗子,回来输入到我们的平台中,经过科学家们务虚分析,如果方向正确,形成战略务虚会要点,输入到2012实验室,开始启动未来十年或二十年的技术研究。有了一定的阶段性研究成果,再进入战略MKTG体系继续规划业务发展。