任正非在华为历年讲话

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与韩国办事处交流纪要

2017年7月18日

1、主官要对业务真实性负责,聚焦有利润的增长,有现金流的利润。账务要对真实记账承担责任。资金管理、账务管理、审计的责任是多产粮食。一线主官要给后任创造土壤,挖坑的代表要返回来解决问题。

2、要把前25%优秀的人送到战略预备队,可以对高潜质岗位需求的人才,先不把关系转过去,把工资留在代表处,训战2-3个月,回来继续做代表处的事情。末位的人不允许送到战略预备队,代表和HR要承担不合格送战人员的培训成本。

3、韩国利润在公司平均水平之上,对于在公司平均水平之上的代表处,要把人均贡献利润作为考核指标提出来。公司今年年底可否把目标考核比重调整为利润50%,收入比重40%,强调有效经营,请常务董事会研究研究。不准搞冲刺,不搞收入排名,就是真实的统计报表。

4、以后公司奖金也可能做评定系数,奖金超过平均数的,就多给一个小红花。钱多的人就要给他更多一些机会,这就是精神文明,精神文明和物质文明是互相转化的。精神文明不产粮食就没用,这些人也许会进入末位。

5、人才不是培养出来,是自己成长起来的,我们是选拔制,干部要从有成功项目管理经验的人中选拔。

6、内、外合规的边界管理下,多产粮食就是好的考核。我们要面对结果来简化考核。简化现在以过程行为的考核方法,就没有这么多PPT、汇报会。机关要表格,多数应自己搜去,最多形成结果后与基层核实一次。机关是平台,平台是支持服务,平台不是领导。我们所有监管的目标都是产粮食。合规标准可以因地制宜,公司强调一个指引线,不同国家可以结合当地情况具体制定,如果把手足都绑死了,无法作战,这个也不是我们追求的。