任正非在华为历年讲话

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在三季度区域总裁会议上的讲话

2017年7月12日

【导 读】目前,华为产品与解决方案总裁为丁耘;运营商BG总裁为邹志磊;企业BG总裁为阎力大;消费者BG总裁为余承东。

一、上海会议精神的理解

今年公司总的运行情况较好,特别是消费者业务进步很大,谢谢大家的努力。公司已发布2017年上海战略务虚会决议,今天我就谈谈自己的理解。决议的每个字、每句话都有含义,我们来共同理解,层层往下贯彻,用5-10年时间逐渐完成变革,公司就是充满合理、及时、准确、高效的执行,方向又大致正确的组织。当然,达成的共识不是永远不变,也许3-5年后我们还会再优化调整,使得公司产业政策等大致正确。

1、IRB的改革

IRB组织正在改革,回到初心。在座各位是否读过IPD、IFS的序言?没有,只有黄卫伟读过,读完后,才发现我们走偏了。公司竞争力应该是E2E全流程的竞争力,IRB要推动整个产业链系统能力提升和支撑协同运作能力提升。IPD本质是从机会到商业变现,就像买了一张从北京到广州的火车票,对于铁路来说是一个机会,当然还可以退票;如果火车已经将你从北京载到广州,那就不能再退票,这就是变现。过去我们重“火车头”、轻系统能力建设,对“铁路”沿线有些地方投资不够,所以“火车”跑得不够快、效率不够高。那么IRB应沿着整条产业链,合理投资,提升速度。

2、ICT的希望

这次上海会议肯定了ICT行业仍有前途,坚定了我们的信心。ICT很有前途,前途在哪?有人说白牌化,那么我们就研究一下。一个互联网公司内部搭建架构时,不考虑架构的开放性,所以可以做到网络极简。当年ITU定位网络时,认为世界网络是由千百家公司共同搭建,要求每段网络一定要有开放性、标准性,所以ITU的标准非常多。事实上,经过多年运行,将来可能就两、三家公司担负全世界骨干网的建设,接入网建设也不会有太多公司,那么是否会产生转发次数减少、建造成本降低、运营成本降低、效率提高的新产品呢?为什么有大量ICT基础研究的体系,竞争不过白牌化呢?以前阻扰公司是否能继续行业领先的关键,其实在于我们自己,因为网络简化,意味着同一个合同的销售额减少。

上海会议达成一致意见,同意网络简化,直到极简,当然实现极简的过程可能需要较长时间。我们认为,第一,当实现网络架构简化和走向极简时,带来一个好处,管道越粗,价格越便宜,用户越多,流量越大。貌似直接销售额下降,但是有助于我们业务的扩张,算下来利润不会减少。第二,降低了门槛,减少自己的既有优势积累,其实构建更大的新优势,适应未来的信息社会。

未来信息社会是万物感知、万物互联、万物智能。万物感知,我们做不了太多;万物智能,我们想做一些,但可能力不从心;万物互联就是网络连接,我们应该能做出成绩,在世界上具有一定地位。

3、收缩有的产品线

我们下定决心,向主航道聚焦。公司的精力是有限的,适当收缩业务,不展开太大的进攻面。处处设战场,可能处处都攻克不下。

二、大能力中心与小作战单元相结合的组织改革

1、把中央集权(资金管理权、账务管理权、审计权)的监管体系,直插到底,建立起边界,充分把经营权下放给作战队伍。

在组织结构改革过程中,贯彻继续授权。当然,决议的落实还需要一个过程,我们会一块块梳理,逐步给前方更多授权。这几天公司会通报几个典型胡乱作为的案例,让他们回到原项目去承担起责任,我们不会因为有几个胡乱作为而停止授权。2003年华为销售收入只有130亿人民币,相当于今天广办的1/3,为什么不能把广办变成一个小华为呢?全球变成一百多个小华为,这战斗力提升多少呀!我们已有了优良管理的后方平台,有规范作业的操作方法,这比我们以前“外蒙古”强多了。当年我们是连账都看不懂的“草莽英雄”,冲上战场,蒙一蒙、估一估就定了,后来变成“内蒙古”,现在你们变成优秀的职业经理人,甚至是将领。

坚持经营权继续下放不动摇,监管权上移。监管也要以多产粮食为中心,没有纯粹的监管。在改革过程中,各个口都要积极支持。希望大家不要胡乱作为,越有权,越要谨慎。

2、未来在主官位置上的干部,三至五年内没有基层项目循环成功的实践经验,不得再担任主官,要减缓升职、升级。现任主官缺少这方面经验的,应从战略预备普通一兵开始,走上战场,补这一课。

将来后方改革,能力中心变成大部门制,少一个决策点,运行速度就会快一些。如果有问题,内部开会先解决,往外只能输出一个评审点。化小作战单位,更加灵活机动,除了主作战必须需要的,其他都服务化,各方面的改革有利于作战队伍轻装化。

主官要聚焦在主作战上,关注的是胜利,多产粮食和增强土壤肥力。未来公司各级主官都必须具有基层项目成功实践经验;对高级一点的主官,要求具有项目的综合成功经验;更高一级主官,还要求跨领域,在纵向(产品管理)、横向(区域管理)都要具有成功实践经验。当然,我讲的是未来,现在很多主官还不符合条件,可以抓紧时间补课。脱离实战3-5年的主官,必须下去回炉,不愿去的要转成职员,免除主官位置。

3、“以其昏昏,使人昭昭”的工作方法,不能成为机关的习惯。

现在开会之所以议而不决,是因为主官心中没数。流程不断优化,再优化,是昏官的代名词。高层是委员会集体决策制,基层是主官负责制,如果主官拿不出意见来,怎么让你当主官?历史上打胜仗的军队,主官脑袋中都有一盘棋。胜利就是主官,胜利的标志是多产粮食,主官要承担起责任。

随着“11.30日落法”的实施,公司效率明显在提升,年底还要审计“11.30日落法”的执行情况,我们要学会流程关闭。如果每个主官上台都全部推翻,从头再来,那是拿公司在折腾,这样的主官要撤职。现在我们也提倡精神文明建设,精神文明要变物质文明,如果只有精神文明,不产粮食,也要末位淘汰。

变革要朝着多产粮食的方向前进,多产粮食,才能加强对未来的投入,抓住机会窗。我们选择了主航道,只有在这个领域,我们才能聚焦能力,才有希望。有人说,未来三年是困难时期,那三年后不就一片春光明媚吗?在这个时期,我们不能以销售收入为导向,胡乱做烂合同,让我们陷入泥沼。当春天来临时,如果我们的脚还陷在泥沼里,那就无法欣赏美景。大家要看到上海务虚决议的本质,就是要做到领先世界,每个人都要有领先世界的视野,重新定位、认识自己的岗位。